今日頭條推“值點”跨境電商能否玩轉內容+電商?

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樓主 2019-11-05 07:16:24
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跨境收款

當主打內容的流量大咖,做起電商,尤其是跨境電商,想象力將難以估量。

集電商和內容為一體的“值點”低調推出

今年9月份,今日頭條旗下電商平臺“值點”開始被國內媒體所關注。這款主打“優質低價商品”的APP,由今日頭條100%控股,主打平價商品,集電商和內容一體,再次延續了今日頭條的電商夢。

在App的菜單里,排在“值得買”之后的是“值得看”,以信息流的方式呈現內容資訊,類似一個小型的“今日頭條”。而官方介紹對值點的定位為“值得買,值得看,讓生活更值一點”。可見值點想做的是一個集電商購物和內容資訊為一體的App。

在此之前,今日頭條已經多次試水電商,比如在2016年就開通了“特賣”頻道;2017年9月,上線自有電商平臺“放心購”;2018年9月上線“值點”APP,市場分析者認為這是張一鳴和拼多多黃崢對中國“五環外”市場的爭奪。

內容產品已經初步完成國際化布局

除了大家所熟知的主打國內市場的今日頭條、抖音、西瓜視頻、火山小視頻等產品,字節跳動已經在海外市場布局了Musical.ly、TopBuzz、News Republic、TikTok等矩陣產品。

● 2015年字節跳動推出了首款國際產品TopBuzz;

● 2016年10月2500萬美元投資印度本土的內容聚合平臺Dailyhunt,同年12月投資印尼新聞資訊平臺BaBe;

● 2017年2月收購美國短視頻平臺Flipagram,并收購了獵豹移動收購了新聞APP“News Republic”,并與獵豹移動在個性化內容和社交直播方面達成戰略合作,而獵豹80%以上的用戶在海外;

● 2017年字節跳動還以10億美元買斷美國對口形演唱app——Musical.ly的全部股權,后來與TikTok合并。

截至2018年5月底,字節跳動主要聚焦中國、日本、韓國、巴西、美國、歐洲、東南亞和印度在內的主要市場。其產品之一抖音全球月活躍用戶超過5億,覆蓋全球150個國家、75個語種,全面超越今日頭條客戶端。

流量通過電商變現

坐擁如此流量入口,將流量變現已經成為字節跳動發展過程中的一種自然選擇。除了在今日頭條的App內容平臺上開通購物頻道之外,字節跳動還通過這兩種方式將其流量變現:

一是,在抖音上開通網店鏈接,讓用戶“邊看邊買”,這種發展路徑很容易復制到其國際化平臺上。抖音在全球月活躍用戶已經超過了5億,在沙特的二線城市已經積累了眾多忠實粉絲,以女性用戶為主,且向26歲以上人群下沉。

抖音售貨模式與此前ePanda出海中東報道過的布谷鳥模式很相似,目前跨境電商單頁廣告不少都是通過Facebook和Ins來導流的布谷鳥模式來賣貨,而隨著視頻直播在各地的興起,這種通過直播網紅的模式來促進電商銷售將會成為又一個跨境電商流量的切入口。

二是,以“千人千面”的算法技術嵌入跨境電商。字節跳動的算法應用場景包括APP推薦、廣告推薦、游戲推薦、用戶體驗提升和變現效率提升。拼多多的算法曾經被認為是其“一夜成功”的秘密武器,而實際上字節跳動才是在智能算法投入最多,積累最厚的公司。我們了解到,字節跳動的智能算法,已經被某些跨境電商獨立站平臺所引用,且通過使用前和使用后的數據對比,確實較大范圍的提升了用戶的轉化率。

其千人千面的推薦算法可以分析用戶的特征/購物習慣/商品屬性等數據,為用戶做諸如首頁推薦、詳情頁推薦、購物車推薦、搜索推薦。

跨境電商黑馬Club Factory在印度和中東市場的快速崛起,被歸功于千人千面的智能推薦算法,字節跳動如能將這種“黑科技”結合其Tiktok的流量在跨境電商中廣泛應用,威力不小。

坐擁國內超3000萬的SKU,抖音及其他矩陣產品超5億用戶的流量,手持千人千面智能推薦的“武器”,加上“值點”在國內的推出,我們有理由相信字節跳動不會錯過全球跨境電商的藍海市場。(來源:ePanda出海中東 編選:電子商務研究中心)

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